Véritable technique de marketing immobilier, le Home staging consiste à valoriser le bien mis en vente, en acceptant d’y consacrer un budget raisonnable, mais dont l’impact va réduire considérablement le délai de vente…
Popularisé par l’émission de M6 “Maison à vendre”, animée par Stéphane Plazza, le Home staging est à la mode. Mais au-delà de cet engouement télévisuel, cette technique correspond à une réelle nécessité. Il est, en effet, admis que plus de 80% des achats immobiliers s’effectuent sur un coup de coeur. Or, sur un marché de plus en plus concurrentiel, où les clients disposent, grâce à Internet, d’un accès quasi-immédiat et illimité à tous les biens proposés à la vente, la “mise en scène de la maison” (traduction littérale de Home staging) fait souvent la différence!
Et cette sélection s’effectue bien avant la visite du bien convoité, puisque 95% des internautes se basent d’abord sur la première photo présentée dans l’annonce! L’impact de cette première image est donc fondamental et cette illustration devra faire l’objet de tous les soins du vendeur. Une fois l’annonce sélectionnée, l’acheteur potentiel consacre 60% du temps passé sur l’annonce à l’étude des photos, 20% à étudier les caractéristiques du bien et 20% sur le descriptif détaillé… Et 80% des visites sont décidées en fonction des photos!
Avec le Home staging et, grâce à un investissement raisonnable (en argent comme en temps) le vendeur va donc procéder à de petits aménagements qui rendront la résidence mise en vente plus attrayante. Les astuces de base sont assez simples: couvrir un vieux carrelage démodé d’un parquet laminé, repeindre en couleurs neutres les pièces jusque-là soumises à des peintures trop “personnelles”, vider tout ce qui encombre les pièces pour donner une impression d’espace et, surtout, feuilleter quelques livres de décoration intérieure pour privilégier les ambiances au goût du jour (par l’ajout de quelques petits meubles, tentures ou objets de décoration).
Mais si l’on veut mettre tous les atouts de son côté, afin de procéder à une vente rapide, le mieux est encore de se faire assister d’un spécialiste. Cela peut être un architecte-décorateur d’intérieur ou, plus simplement, un agent immobilier… En effet, devant l’efficacité de cette technique, de plus en plus d’agences disposent, au sein de leur personnel, d’un spécialiste de la mise en scène qui saura conseiller le vendeur, au mieux de ses intérêts.
